珠海房屋出租,房产中介跑盘攻略的技巧

二手房交易

「珠海房屋出租」

作为房产中介经纪人,跑盘是日常工作的主要内容之一,跑盘既能和房东建立良好关系,同时又是仔细检查房源状况,盘点房源销售卖点以及策略的基础,在跑盘的过程中,经纪人的职业素养和专业程度,也能快速提升。简言之,跑盘是房产中介经纪人工作的基础。

既然跑盘这么重要,那么是不是每一个人只要跑了就能掌握跑盘的技巧,每次跑盘都是高效且优质的呢?不尽然,即使店长再仔细培训,如果没有养成专业操作的习惯,跑盘的质量还不是不能得到保证。亿房通房产中介管理软件,主要是辅助房产中介经纪人做好商圈精耕,完成跑盘和房勘的,结合为客户服务的经验,今天和各位房产中介经纪人分享一下跑盘的技巧和注意事项。

一、跑盘需要了解的基本内容以及重要性

物业名称、位置、栋数、套数、单元数及名称、户型结构、面积、内部设施、周边配套、交通状况、管理费及停车费、能否开通网络、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、物业类型容积率、绿化率、销售钧价等,以上信息,尽量用笔纸或者亿房通APP做好记录,以便后续随时查阅。

1.位置

小区周围有何特征建筑(著名大厦、超市、馆所等)房产经纪人应熟记。业主—报盘。马上了然一胸,并清楚的介绍给客户有助于客户对你的信任度。

2.交通状况

便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点,甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车,熟记小区周边的交通状况有利于:

①客户做哪路车看房。

②户显示经纪人的专业。

③增强客户购房信心。

3.小区的规模

将直接影响到楼盘的:

①综合配套

②物业管理档次

③住户人气

④小区绿化

⑤物业管理走向

多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。

4.楼层高低的优劣势

高层优势:

①视野开阔

②光照好、室内明朗令人心情舒畅

③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少

④噪音小。

劣势:

①层房子价格

②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。

5.朝向

南北向是最好的朝向,冬暖夏凉。冬天光照时间长,夏天光照时间短(中午一点后基本向西)。东西向房子:有西晒之说,夏天下午暴晒,冬天有很少照到太阳,风水学上,坐南朝北方向为吉向。

6.配套设施

①有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等。

②周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园(多久能到)

③是用煤气还是用电、有太阳能。

7.物业名称、物业管理

①物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量

②水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。

8.物业产权

产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。

二、跑盘技巧:一看、二问、三扮演

一看

1、商圈定位

带好纸和笔,手机充好电,亿房通用手机就可以记录跑盘,一条路一条路的走(记好路的名称)但不是瞎走,更不是走马观花,走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚,还有周边商业(大型超市、健身中心)、标志性的建筑物、医院、学校,一定要熟记。跑的时候先画草图,同时用亿房通房产中介管理软件的手机端,做好楼盘精耕的记录,还可以拍照直接上传,回到店面上工整的画出区位图 。

2、进小区具体查勘

①到附近店面借好钥匙方便进入。

②无钥匙可以在附近观察,有小区业主出入时,跟在身后进入,但要自然,不要东张西望,缩手缩脚。

③只有房门钥匙,无进门卡的,跟门卫说明来意,如不同意的不要强行进入,另找时机进入。

3.进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况

①如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。

②看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌,可知道整个小区的布局栋数、栋名。

③看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。

④小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。

⑤再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。

二问

通过自己观察后,还有不清楚的可以问保安、问物管,不要不懂装懂,可以回到店上问老员工、店长。

三扮演

扮演不是用在每一个身上,根据经营,稍微成熟的经纪人,胆量更大一点,可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况,要有自信。

三、跑盘应注意的问题

⒈跑盘过程中,不能走马观花,只看不记,出了小区又什么都记不起来。好记心不如烂笔头,边看边记,加深记忆,之后要随时复习。

⒉有应付心理:为了完成任务。自己不亲自跑,直接到小区找看小区示意图画小区平面图,更有甚者抄袭同事的成果。别人的能作为房考,自己骗自己。

⒊有钥匙的房子不能让保安知道正确的座落,以免泄露公司资源(特殊情况外)。

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