临平房产网,卖二手房的注意事项 卖方需谨慎

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二手房交易在大城市活跃,发展前景也十分可观。但随着二手房买卖交易的增加,也伴随着很多纠纷,对于卖方,准备卖房之前还是要做好打算。今天我们就楼盘来看看从了解行情到签订合同再到交房的过程中,二手房卖方需要注意哪些事项。

了解行情,定价报价

一、关注房产信息,收集相关的实时市场行情,请教专业人事,中介或者有过房产交易经验的亲朋好友都可以;

二、卖房者应该对房屋的报价保持理智、客观。报价过高浪费时间精力,报价过低有损个人利益。报价是为了在谈价的过程中给自己留有余地,以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。地段是决定房价的基本因素,可以以同一个小区内近期的二手房成交记录进行定价。接下来需要考虑房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观、馈赠物品甚至一些特殊背景(包括未来几年市政规划或其他外在因素)。卖房者在了解市场走向后再做决定。

放盘、赎楼

放盘使房屋在短时间内找到更多的合适客户将房产卖个好价钱。一般来说,由于买房者渠道较窄,报纸广告等媒体渠道可操作性也比较低,相对来说委托房产中介会更快捷、便利。在选择房地产中介的时候,应该选择多家大规模房产公司同时代理,因为大的中介公司操作比较规范,客户储存也比较充裕,能够加速售房。

还款期限

还款期限以及还款方式应该在合同上详细写明,一单签订合同不能更改。这样能够保障卖方的权益,不至于中间因为什么岔子而影响卖方节奏。

客户看房

房子的价格主要取决于看房结果,卖房者应该客观地看待自己的房子,找出不足之处进行装修或者改造,达到扬长补短的功效,并且对看房者的提出的观点要保持耐心。

另外,要谨防中介带领假客户登门。报价价格低于市场价,中介有意收购赚取差价转卖他人;房子报价太高没人看只好带假客户去您家砍价。

细选代理方式、代理期限

目前委托中介销售二手房一般有两种方式:独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介;而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。两种代理方式各有利弊:一般而言,独家代理合同更能保证交易的安全性;一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交,但在交易过程中可能会存在一定的风险。

对于独家代理合同,为了使房子能够更快地脱手,需要在签定合同的时候约定一个有效期,时间宜短不宜长,一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手,但你对中介公司的服务还比较满意,还可以选择续约,中介公司一般也乐意。

自己交易有风险

部分卖房者通过中介与购房者碰头后,可能为了省中介费,直接与购房者直接进行交易。跳过诚信方面不说,这样可能增大了交易的风险,降低交易的效率,中介在资金验收上有一定的监督作用,如果没有中介环节,卖房者可能在资金方面存在风险。

不签“到手价”

很多二手房买卖人由于嫌合同上各款项太过麻烦,要求只与中介公司签一个“到手价”,到手的钱有多少签多少。

但是有介绍:二手房交易过程中,除了房屋本身的房款外,还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”,必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话,等于制造了“暗箱操作”的温床,受到损失的还是交易买卖双方。因而建议,签约过程中,一定要把各款项弄清楚,千万不要只签一个“到手价”。在达成协议后,业主、买家和中介可以签订三方协议,防止不良中介公司人员从中压价。

自售房屋有学问

有一部分屋主的二手房交易并不是通过中介进行,而是通过朋友、亲戚的介绍寻找买家。二手房交易流程十分复杂,有房屋评估、各种手续以及各种费用,在没有行内人知道的情况下很难顺利完成整个交易过程,所以,如果周围没有很精通二手房交易的熟人陪同,还是选择中介比较靠谱。

另外,房屋产权不已交付太快,在卖方还没有拿到房款的情况下,不能过户产权,如果这样卖方很可能赔钱又赔房。

注意合同细节

二手房买卖成交入住后,买卖双方仍有可能产生纠纷,可能是维修基金、电话费、物业费之类的原因,没有二手房交易经验的人应该注意了,这点应该在签定二手房买卖合同前就约定好,做到有理有据才能避免纠纷。

卖二手房也是门学问,卖方应该自始至终保持清晰的思路,不能被繁琐的流程和细节影响,进而失去耐性,造成各种问题的发生。不过只要多做注意,就能避免很多问题。

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