金色钱塘租房,买二手房有什么砍价技巧

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「金色钱塘租房」买二手房技巧1、找准最佳时机

买二手房的最佳时机最好避开4、5、6月和9、10月。因为这5个月是公认的买房旺季,看房的人特别多,你甚至很难约到卖方,就算约到了,很可能看房也是非常仓促的,而且你们谈的时候可能随时会有另外几波购房者来看房。

这种情况就是典型的卖方市场,房主是傲娇起的,购房者没有太多主动权。这种情况下是很难砍价的一般建议一年中最佳的买房时机是11月、12月、1月、2月、3月,其实最好不要拖到3月。因为一般银行卡一下贷款,很容易着拖到4月份去了。

2、选筹看地利

选筹方面要多看冷门板块的楼盘,网红楼盘外地业主居多,一般不容易见到业主本人,很多都是委托中介卖房的。见不到业主的话很难砍价的。这是第一个地利。

见到卖方的房子之后,不建议一上来就乱砍,这样显得掷地无声,特别二愣子。

还是要多踩盘多比较,看得越多,懂得越多,越能构建起合理的价值体系,遇到笋之后再议价,这样砍价时有理有据、头头是道,卖方更容易被折服。

所以,不仅购房时机很重要,选筹踩盘也很重要。

而如果确实是好房,一眼就相中了,也千万别在脸上流露出来。一旦卖方看到你喜欢这套房子,那么砍价环节你就处于被动地位了,而且会一直很被动。

要表现出“面无表情,镇定自若”的样子。

这个很重要,就好比我们玩牌的时候,越是波澜不惊表情木讷的人,越是很难揣测出真实的情况。此乃无招胜有招。

同时,沉默天然会形成一种气场。

要多看,可以用笔记本记录一些不好的感受,并让业主观察到。比如:“19-2户型,朝南窗户外面就是高压线,几个卧室视野受阻”。时不时流露出一些不满。

这些小细节就是让业主知道,你很专业,对看过的房子都有详细记录,便于对比。你对他这套房子还有很多地方不满意,他是不是会考虑下降价?以此促进成交。

如果你真看上了这套房子,你可以先回去,当场不要表露出喜悦想要。(除非价格真的很笋,出了门就可能被人抢了)否则一律转身离开!

第二次见面,最好晚半小时到。给中介和卖方一些等待的时间。让他们担心可能你不想要了,占据心理优势。

划重点:砍价最好放在中介店里,特别是遇到业主的房子装修得很漂亮那种。这样可以避免让业主看到买家眼里的“小激动”,把想买的情绪尽可能控制到最小化,让人觉察不出。这是第二个地利。

3、砍价需人和

人和在这里可以理解为,有人帮你说话。

帮你说话的人其实不重要,主要是“话术重要”。有哪些话术可以让卖家心理产生动摇?我们来列举一二:

比如:我们上午才去看了你们小区另外一套,装修比你好些才这个价格,你这套再便宜点,不然我们还不如买上午那套。

又比如可以提前准备一个微信,头像改为一个中介的标准职业照。然后在你们谈判过程中,用小号手机推送同小区一套假的房源信息过来,单价可以再便宜1000元那种。

这时候,就很容易打破卖家的心理防线!

你拿着这条信息给卖家看,看嘛别人才出来一套房源,比你这个都要便宜。你要不再少点,我真觉得贵了。

这些话术多少会让“中介”和“卖家”心里毛毛的。

能不能砍价不重要,至少能起一个促进此单“尽快交易”的作用。

4、其他技巧

这些实用技巧可以作为砍价的条件:

(1)帮助业主解押是砍价的一个条件,解压是个繁琐的流程,很多业主不愿意找担保公司解押节省成本,所以都想买方帮忙解押。那么我们就可以狠狠地砍几下,毕竟流程比较繁琐,且房屋过户前总是让人有些担心,帮忙解押又帮业主省了一笔担保公司的解押费用,所以价格必须要笋一点。

(2)多以该房拿来还需要改造,投入金额要加进说辞帮你增加砍价条件。这一条一般在第二次见面谈价时,楼盘进入胶着状态,谁也不肯让步的时候。拿出来说可以起到一定的“润滑作用”,气氛不会太尴尬,可能会打动卖方松口。

(3)再以允许业主把电器、名贵装饰品搬走为砍价条件。

(4)物业不好也是可以用来砍价的,门口交通不便也是可以砍价,还有旁边有寺庙、医院、无小学、反弓水风水差、有高压线变电站之类,都是很好的砍价谈资。

总的来说,砍价最主要还是要循循渐进,不要一上来就砍价,然后以合适的方法去砍,且不能着急,一般都能砍下一些价格的。

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